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一个华为老兵的创业故事

编辑:采集侠 时间:2018-05-01

一个华为老兵的创业故事


本文作者姜天露,前华为中层管理,两年前创办家庭云存储产品“久久管家”,后业务调整,公司现被747.cn并购。

2014年4月30日下午16:00,我和747.cn敲定了公司并购的细节,然后匆匆赶往大哥等在路边的车里。我对大哥说:“抱歉迟到了,但我刚做了件挽救红军挽救了党的大事!”五一假期,我放开了创业两年来的约束,和大学宿舍八个兄弟好好喝了三天酒。什么也不用想,就是换几个不同的地方喝酒聊天,共同追忆美好的大学时光。

久久相悦成立近两年了,创业团队辛辛苦苦开发了久久管家产品,对这个产品我们由衷地喜爱,但形势比人强,BAT们的云存储容量大战打到了无底线,小米路由的价格低于我们的硬件成本。

产品本身非常好,但我们的实力不够,增值配套产品也没有,小米可以做成,我们却做不成,这个命运从创业的第一天其实已经注定了。2013年底我们决定转型到软件上,给小米路由和极路由提供照片管理免费插件,完全继承了我们在路由器和照片上的积累,又可以解决推广的问题,通过广告和照片制品等赚钱,转型为完全的互联网模式。

几个月了,我一直在借钱给公司发工资,发完4月份工资,我个人的现金流也断了。从1990年我19岁开始工作起,我赚的钱一直比花掉的多,即使后来上研究生,老师给的钱和在华为实习的钱还够我每月请同学们搓一顿的,从来没感觉自己这么穷过。有一天媳妇偶尔看到了我的工资单后感叹说:“你才赚这么点钱啊!”我说:“你才知道什么叫创业啊!”

从5月1日起,大家继续干活的工资已经没有着落了。虽然员工们已经纷纷表态,即使不给钱,也跟着我继续干,但我不能欠大家的工资,因为他们要还房贷、交房租、给孩子买奶粉……4月起我陆续和十几家投资商进行沟通,本来是想等路由插件上线了再沟通,这样投资商可以看到具体的成果。但路由器厂商们有自己的节奏,只能跟着人家走,等来等去就是上不了线。投资商们没有一句肯定的话,打击过后都要看看上线后的运营情况。我甚至做好了把住房抵押出去的计划,心中充满希望,决不会在曙光到来前放弃,再坚持几个月,也许就有转机。海淀创业园一位已经比较成功的企业家和我讲:创业就是一个月一个月地熬,过去随时都可能倒下,但熬过这个月,接下来总能找到活下来的方法,所以有了今天的成就。

以前接受“雷锋网”林蕌头的采访时我说过:输得起的人才适合创业。我想过最坏的结果,把股东们(我是最大的股东)投入的钱都花光,公司解散,生活依然可以继续。但当解散的危险来临时,我却要选择更多地投入。房子抵押后,我也许就变成了一个输不起的人!未来会怎样?没有人能知道。2013年底决定转型时,我们也知道有很多更好的创业方向,如智能医疗、车联网,但那里的水有多深,我们茫然不知,只能坚持自己擅长的领域,坚持在投资人所谓的不是“刚需”的照片存储领域耕耘。

2014年4月19日,一个普通的周六,朋友介绍我见一个中关村创业的朋友,多个朋友多条路,我也把这当成了一个普通的聚会。宋志峰(船长)是747.cn的创始人,具备典型的企业家特征,谈起自己公司的业务眉飞色舞,浑身散发着激情和活力。

船长是一个经历过无数坎坷与成功、有很多故事的人,所以注定交流是愉快而充实的。船长是山东人,大学毕业后在胜利油田工作,华为最早一批C&C08交换机的用户,看过多年《华为人》报,与华为结下了深厚的感情。2000年走出油田,受田溯宁“宽带中国”梦想的感召加入中国网通,是中国网通第一代创始团队成员,见证了中国宽带和互联网的快速发展。2003年在小网通并入新成立的网通集团后开始创业,经历众多探索和磨难,在2010年前后,将旗下一款名为“离线宝”的客户来电分析工具,出售给了一家一流的互联网公司,然后继续创业。

船长帮我分析了目前久久相悦的商业模式,他提出三点:一是产品过于复杂,部件复杂、环节复杂、使用复杂,从他的创业经历看,凡是他做的复杂的产品都没有成功过;二是没有坚持我和团队的优势,我在华为工作15年,做过通信设备的研发和销售,转型到纯粹的互联网领域,没有积累,很难一次就成功;三是他接触的华为创业团队都有一个共性问题,不够“坏”!过于强调正统的技术,工程师思维,产品不够好玩。

和船长仔细探讨了一下,他用自己的创业实践帮我分析,这里也把宝贵的经验共享给大家。

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