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极速的成长与创业故事

编辑:采集侠 时间:2018-03-27

访安徽极速时代动物营养有限公司董事长张志和,在饲料厂当销售员期间,他凭借着自己摸索的一套方法,每年都是销售冠军;当销售员们还在摸爬滚打,他毅然走上了艰辛的创业之路,在牛羊饲料的生产和销售上取得了骄人的成绩。尝尽了百般滋味却从不后悔,他,就是不走寻常路的安徽极速时代动物营养有限公司董事长张志和!

极速时代饲料董事长张志和:创业的路没有尽头

【安徽极速时代动物营养有限公司董事长---张志和】

6月底,记者来到位于凤凰山食品经济开发区栖凤路8号的极速时代公司,一位微胖、身材高大的中年人走上前来,他的穿着低调而朴实,脸上始终挂着微笑。不成想,在他平静的外表下,居然深藏着那么多曲折动人的故事。

1991年,张志和从合工大经管系毕业。他的同班同学绝大部分都很快找到了一份不错的安稳工作,张志和却选择了一条与众不同的道路。在接下来的一年多里,他收过破烂、推销过化妆品、贩卖过出租车、开过大馍厂、生产过汽水,每一次都以失败告终,期间,他屡败屡战,不断尝试人生的各种可能性,在尝试中品味着磨难的滋味,积累着丰富经验、锻炼着胆识,更为他日后的发展打下了坚实的基础。

1993年,他还在市科委生化技术研究所工作过一段时间,开始正式接触到生猪饲料的研制和销售,没想到,他自己居然对饲料销售产生了浓厚的兴趣,并很快琢磨出一套独特的办法,他也从此走上了通往饲料大王的路。为了在实践中检验他的方法,充分施展自己的拳脚。

1994年,他来到我市一知名大型饲料公司担当销售工作。他一头扎进市场深入农户家里搜集、记录、整理有关信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,做了大量的笔记。在充分调研分析的基础上,张志和确定了自己的销售理念和运作模式:以市场需求为导向,降低客户的养殖成本,把最先进的养殖技术和经验以授课的形式送到农户家中,送到田间地头,最终实现价值营销。

极速时代饲料董事长张志和:创业的路没有尽头

【极速饲料-猪饲料-牛饲料-羊饲料】

张志和说:“在当时,价值营销理念在市场上还只是一个雏形,没有可以借鉴的经验和模式,当时就是凭着一股子拼搏劲头,从农户的角度换位思考,努力创造农户利益的最大化,从而实现产品的销售。总而言之一句话,就是将心比心。”

张志和说:“很多农户和我都成了好朋友,他们都千方百计的留我吃饭谈心,我们之间建立了深厚的友谊,他们的朴实和善良影响了我的一生。”

他说:“天道酬勤,努力就有收获。当时,我们饲料厂有30多个业务员,而我的每月销售量是1200多吨,我一个人销售额占全公司的80%。”张志和在这家饲料厂干了10年销售,每年都是销售冠军。

“当时,我每个月的收入都在5万元左右”张总接着说,“有些人就心里不太平衡,说我比董事长拿的月薪都高十倍多,有些不合理,就把我调到公司当部门经理,我失去了我的客户,失去了和农户朝夕相处的机会,失去了我报答农户的强烈愿望,我心里空落落的,我热爱我的事业,更爱淳朴的乡亲们。”

另辟蹊径促转型

2005年,张志和辞去饲料厂的经理职务,利用做业务员赚来的钱开始了二次创业,成立了淮北极速时代动物营养有限公司,开始生产动物饲料。张志和说,开始阶段由于资金不足,没法单独建厂,只好借鸡下蛋,租用百善镇一家面粉厂搞生产。厂子小,又没有像样的厂房,根本召不到营销人员,就发动亲戚朋友一起干,三个弟弟和一个姐夫都成了他的业务员,大哥和大姐、老表都在老家做代理。就这样做了两年时间,企业开始逐步走上正轨,实现了盈利,大家越干越起劲,决定在濉溪开发区租赁了一家占地48亩的钢构厂房,企业开始得到进一步发展壮大。一年后,在凤凰山开发区购买了12亩土地,建起了属于自己产权的企业。

在公司的原料库房里,一包包的中药引起了记者的兴趣。“这是黄芪、这是连翘、这是蒲公英、这是王不留行、这是当归……”这饲料厂怎么办成中药铺了?这些给人治病的东西怎么会出现在这里?

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