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“白手”起家的故事里,创业者们有着这样一些无奈(3)

编辑:采集侠 时间:2018-04-15

不过,对于Eric来说,“吸取教训”是一个奢侈的想法。在交流中,他似乎对“教训”这个词都不希望探讨。“在有限的资金限制下,我没有任何试错的机会”。

但是,没有试错,如何让产品保持活力和迭代?“相比创新,我更担心生存。”Eric回答。

缺乏人脉基础,“故事”很难“感人”

2016年中,在互联网教育领域逐渐站稳脚跟的Eric和Zoe,都在为了将项目做大做强,紧锣密鼓的筹划着融资。

这一年,互联网教育市场逐渐回温,很多创业项目在一时之间成了资本争相追逐的风口。

“一路走来真的不容易,如果想壮大平台,光靠现有的实力是远远不够的。”Eric告诉懂懂笔记,虽然平台上的付费会员刚好COVER项目的运转,但他还是想趁在线教育的红利期,争取融一笔能让平台上一个台阶的大资金。

“当时期望A轮不少于2500万,用于平台升级、课程研发与区域拓展。因为不想浪费每个和投资人面对面的机会,所以团队的准备都很充足,BP也做了厚厚的一本,PPT还是委托专业机构美化的。”

带着十足的准备,Eric开始忙碌奔跑在各类融资对接会之间。无论是各类投融机构主办的路演,还是任何有可能融资的意向电话,他都会不顾一切放下手头的工作飞奔而去。

然而,经历了忙碌奔波的四个月之后,他却依然没有拿到任何融资。

“之前这类项目遇冷,投资人也谨慎了许多,加上我的出身不够耀眼吧。”Eric表示,虽然他从0到1的创业过程堪称是一段不折不扣的励志史,但很多投资人都认为在他带领下,团队缺乏较强的抗击风险的能力,“总是缺那么临门一脚,许多朋友都劝我好好包装下自己,别尽说大实话。”

在听取他人的建议之后,他决定把公司的“故事”重新包装一下。但无论如何苦练口才,Eric依旧难以将这个“故事”呈现完美,蹩脚且生硬的路演风格,反而让他在投资人面前多少有些失分。

“靠自己融资真的很难,我也不想再让家里出钱了。”就在Eric为了融资头疼的时候,Zoe同样在2016年底开始寻找A轮融资。

她一开始也像很多创业者一样,带着BP不断去跑会,对接各种融资机构,但因为在项目资料的准备上不是很充分,所以经常碰壁。“所以我找遍了身边所有可能(帮助到我)的人脉。”

凑巧的是,在家人所提供的人脉圈层里,刚好有几位从事投融业务的长辈。在经过父亲的牵线搭桥之后,Zoe顺利的将BP递交到其中一位长辈手里。出于对于熟人的信任,加她的亮丽背景,这位长辈很快就决定了领投,并承诺为项目寻找多家联合投资机构。

“我做梦也没想到,第一轮融资就拿到了5000万元,这笔钱可以让团队做很多事情了。”Zoe说起这一轮融资,还是显得有些兴奋。她表示,有了这笔资金,加上整体政策环境开始向好,尤其是“三通两平台”、“一课一名师,一师一优课”等为这个行业带来了生机。

从Zoe提供的数据里,可以看到截至2017年11月份,这家在线教育机构已经拥有注册用户1566万,平均日活跃用户数量接近100万,并通过技术服务支持、付费课程与平台广告等业务,实现了项目的可持续收入。

相比之下,Eric的创业项目显得逊色许多,他打趣地说,“是贫穷限制了我的发展,也限制了项目的发展。”Zoe所谓的“没想到”恰好就是Eric“不敢想”的事情。

创业门槛高低,或许与创业者背景有着一定的关系。当然,影响创业过程和结果的因素有很多,勤奋、坚持、眼界、格局,以及资金、人脉、资源都是不可或缺的创业助推剂。虽然是针对互联网教育行业做的一次个案分析,但从以上两个项目不难看出,部分“有家底”的创业者的确要比白手起家的创业者,在前进的路上走得轻盈些。

虽不绝对,但并不是每个创业者都可以像刘强东一样,赤贫逆袭百亿身家并抱得美人归。

相比许多富二代创业成了“赤贫”,Eric虽然不辉煌,但目前已经算是一位成功者。懂懂笔记觉得,创业看似简单,但在国内的市场环境中,它却不是一个人的事情,而是涉及到了方方面面。在没有深思熟虑,找准方向,找好盈利模式之前切勿盲目“涉水”。

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